Weiche, Jochen Gregor: Akquisitorische Distributionskonzepte von Konsumgüterherstellern in elektronischen Märkten : Handlungsempfehlungen unter besonderer Berücksichtigung von [...]. 2002
Inhalt
- Inhaltsübersicht
- Inhaltsverzeichnis
- Abbildungen
- Fallbeispiele
- Abkürzungen
- 1. Einleitung
- 1.1 Einführung
- 1.2 Ziel und Aufbau der Arbeit
- 1.3 Vorgehensweise in der Arbeit
- 1.3.1 Allgemeine Festlegung des Wissensziels und der Vorgehensweise
- 1.3.2 Art der Erkenntnisgewinnung
- 1.4 Thematische und begriffliche Eingrenzungen
- 2. Zentral in der Arbeit genutzte Forschungsansätze: Entscheidungsorientierter Ansatz und Ansatz des vertikalen Marketing
- 2.1 Einordnung der Arbeit in die verschiedenen Ansätze der Marketingwissenschaft
- 2.2 Entscheidungsorientierter Ansatz
- 2.2.1 Darstellung des Ansatzes
- 2.2.2 Würdigung des Ansatzes
- 2.2.3 Anwendung des Ansatzes in der vorliegenden Arbeit
- 2.3 Vertikales Marketing
- 3. Akquisitorische Distributionskonzepte in elektronischen Märkten
- 3.1 Allgemeine Marktsituation
- 3.1.1 Aufbereitung der Marktstruktur mit dem Marktkräftemodell
- 3.1.2 Darstellung der absatzseitigen Marktstruktur
- 3.2 Selektion akquisitorischer Konzepte
- 3.2.1 Einführung in das Selektionsverfahren
- 3.2.2 Selektionsebene 1: Handlungsfelder
- 3.2.2.1 Darstellung von Handlungsfeldern
- 3.2.2.2 Selektion von Handlungsfeldern
- 3.2.2.2.1 Vorgehensweise
- 3.2.2.2.2 Produktbezogene Aspekte
- 3.2.2.2.3 Endverbraucherbezogene Aspekte
- 3.2.2.2.4 Herstellerbezogene Aspekte
- 3.2.2.2.5 Intermediärsbezogene Aspekte
- 3.2.2.3 Zusammenfassende Selektrionsempfehlung auf Ebene der Handlungsfelder
- 3.2.3 Selektionsebene 2: Relevante Absatzkanalteilnehmer im selektierten Handlungsfeld indirektes B2C
- 3.2.3.1 Absatzkanalteilnehmer: Begriffliche Erfassung
- 3.2.3.2 Akquisitorische Relevanz von Teilnehmern im Handlungsfeld
- 3.2.3.2.1 Einbeziehung von Teilnehmern im Kaufprozess
- 3.2.3.2.2 Onlinehändler
- 3.2.3.2.3 Preismechanismenspezialisten
- 3.2.3.2.4 Inhalteanbieter
- 3.2.3.3 Zusammenfassende Selektionsempfehlungen auf Ebene der Absatzkanalteilnehmer
- 3.2.4 Selektionsebene 3: Wahl von Verhaltensoptionen gegenüber Intermediären aufgrund machtbedingter Restriktionen
- 3.2.4.1 Einführung und Darstellung grundlegender Verhaltensoptionen
- 3.2.4.2 Macht und ihr Einfluss bei der Wahl von Verhaltensoptionen
- 3.2.4.3 Machtbasen
- 3.2.4.4 Bestimmung der Machtkonstellation
- 3.2.4.5 Selektionsempfehlungen auf Ebene der Verhaltensoptionen
- 3.2.5 Darstellung des Handlungsrahmens auf Basis der Selektionsebenen 1 bis 3
- 3.2.6 Selektionsebene 4: Abschließende Selektion eines Konzepts aufgrund des Handlungsrahmens
- 4. Darstellung eines ausgewählten Konzepts: Electronic Category Management mit Onlinehändlern
- 4.1 Efficient Consumer Response als Ausgangspunkt
- 4.1.1 Vorbemerkungen
- 4.1.2 Entstehung von ECR
- 4.1.3 Grundbestandteile von ECR
- 4.1.4 Konzentration auf den Bereich CM
- 4.2 Category Management
- 4.2.1 Ziele im Zusammenhang mit CM und eCM
- 4.2.2 Potentielle Wirkung der Implementierung von ECR oder von ECR-Bestandteilen wie CM
- 4.2.3 Darstellung der prozessbezogenen Perspektive von Category Management
- 4.3 Electronic Category Management: Darstellung eines Prozessansatzes zur marketingbezogenen Kooperation mit Onlinehändlern
- 4.3.1 Einführung: Anpassung von CM an den Onlinehandel
- 4.3.2 Schritt 1: Definition der Category
- 4.3.2.1 Grundlegende Aspekte
- 4.3.2.2 Grenzen der Categorydefinition im stationären Handel und Möglichkeiten im Onlinehandel
- 4.3.3 Schritt 2: Rolle der Category
- 4.3.4 Schritt 3: Bewertung der Category
- 4.3.5 Schritt 4: Bestimmung rollenadäquater Ziele
- 4.3.6 Schritt 5: Festlegung von Vorgaben für Maßnahmen
- 4.3.6.1 Einführung
- 4.3.6.2 Hauptwirkungsrichtungen von Maßnahmen
- 4.3.6.3 Vorgaben für Maßnahmen aufgrund der Rolle der Category
- 4.3.6.4 Vorgaben für Maßnahmen aufgrund von Defiziten aus Käufersicht
- 4.3.7 Schritt 6: Maßnahmenbereiche
- 4.3.7.1 Vorbemerkungen
- 4.3.7.2 Teilschritt 6a: Efficient Assortment
- 4.3.7.3 Teilschritt 6b: Efficient Promotion
- 4.3.7.4 Teilschritt 6c: Efficient Product Development and Introduction
- 4.3.8 Schritt 7: Implementierung und Hindernisse
- 4.3.9 Schritt 8: Kontrolle
- 5. Zusammenfassung
- Literaturverzeichnis