Kaltenbacher, Judith: Ein Absatzprognosemodell für Produktinnovationen der Assekuranz : eine theoretische und empirische Untersuchung. 2014
Inhalt
- Abbildungsverzeichnis
- Tabellenverzeichnis
- Abkürzungsverzeichnis
- Symbolverzeichnis
- Einleitung
- Die Versicherung - Finanzdienstleistung mit Vertrauenscharakter
- Volkswirtschaftlicher Stellenwert der Assekuranz
- Die Rolle der Innovation im Versicherungsmarkt
- Innovationstypen im Versicherungsmarkt
- Spezifika Assekuranz
- State-of-the-art Verfahren zur Neuproduktprognose
- Kundenbefragungsbasierte Prognoseverfahren
- Testmarktsimulation
- Grundlegender Aufbau und Ablauf
- Historische Entwicklung und Status Quo
- Aktuelle Forschungsrichtungen
- Methodische Bausteine der Testmarktsimulation
- Phase 1: Geäußerte Kaufabsicht
- Phase 1: Kaufsimulation in Laborumgebung
- Phase 1: Präferenzmodelle
- Phase 2: Kauf-Wiederkauf-Modelle: kaufzahlabhängig
- Phase 2: Kauf-Wiederkauf-Modelle: kaufzahlunabhängig
- Phase 2: Prozessmodelle
- Exkurs: Diffusionsmodelle
- Bekanntheitsmodelle der Testmarktsimulation
- Verfahren der multiattributiven Präferenzmessung
- Conjoint-Verfahren
- Hybride Conjoint-Verfahren: Adaptive Conjoint Analysis (ACA)
- Dekompositionelle Conjoint-Verfahren: Choice Based Conjoint (CBC)
- Discrete-Choice-Modelle
- Begriffe und Elemente
- Grundlagen des Discrete-Choice-Modells
- Das MNL-Modell
- Weitere Typen von Discrete-Choice-Modellen
- Vergleich der Verfahren
- STM und multiattributive Präferenzmessung im Vergleich
- Multiattributive Präferenzmessverfahren im Vergleich
- Defizite von STM und Präferenzmessverfahren in Bezug auf die Assekuranz
- Entwicklung eines Prognosemodells für die Assekuranz
- Anforderungen an das Assekuranz-Prognosemodell
- Auswahl geeigneter Prognoseansätze
- Grundlegende Modellstruktur
- Die Datenerhebung
- Limitierter Zielmarkt
- Bekanntheit
- Kalibrierte Kaufwahrscheinlichkeit
- Trennung in Kontakt- und Non-Kontaktgruppe
- Identifikation des Vermittler-Pushs innerhalb der Kontaktgruppe
- Stabilisierung der Kauf-/Verkaufsabsicht, Korrektur von Inkonsistenzen
- Transformation der Kauf-/Verkaufsabsicht
- Kombinierte, kalibrierte Kaufwahrscheinlichkeit
- Kaufwahrscheinlichkeit für Vertriebsaktionen
- Zusammenführen von Bekanntheit und Kaufwahrscheinlichkeit
- Das Gesamtmodell
- Inputvariablen
- Exkurs: Prognose mit Conjoint
- Abgleich Modellanforderungen Assekuranz
- Modellkalibrierung mittels empirischer Daten
- Modellvalidierung mittels empirischer und simulierter Daten
- Konzeptionelle Modellvalidierung
- (Computergestützte) Modellverifikation
- Operationale Modellvalidierung
- Allgemeingültigkeit und Adaptivität
- Zusammenfassung und Ausblick
- Anhang
- Literaturverzeichnis